倍福（中國）自動化有限公司總經理馬興凱先生訪談

2001 年，Beckhoff 在(zai)北(bei)京設立中(zhong)國第一個代表處，嘗試(shi)開拓中(zhong)國市(shi)場。在(zai)此次采訪中(zhong)，馬興凱總經理向我們介紹了倍福中(zhong)國如何從無到有，成功(gong)發展成為一個獨立經營的子公司。目前，倍福中(zhong)國擁有員工(gong) 280名，辦事處遍及國內(nei) 27 座大中(zhong)城市(shi)。

自 2021 年 1 月(yue)起，馬興凱接任倍福（中國）自動(dong)化有限公(gong)司總經理一(yi)職(zhi)。

倍福(fu)中(zhong)國在(zai)過去的 20 年里經歷了哪幾(ji)個重(zhong)要發展(zhan)階段？

馬(ma)興凱：回(hui)首倍福中國這 20 年的發展(zhan)，我們可以(yi)將它大致分成(cheng)三個階段：

第(di)一(yi)個(ge)階段是 2001-2006 年(nian)(nian)。2001 年(nian)(nian)，Beckhoff 在(zai)北京設立中(zhong)國(guo)(guo)(guo)第(di)一(yi)個(ge)代表(biao)處，嘗試開拓(tuo)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。在(zai)那(nei)個(ge)年(nian)(nian)代，國(guo)(guo)(guo)內(nei)自動(dong)(dong)化(hua)市(shi)(shi)場(chang)(chang)對 PC 控制還有(you)很多疑慮。當時我們以(yi)(yi)現場(chang)(chang)總線 I/O 產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)切入點(dian)，成功開拓(tuo)了中(zhong)國(guo)(guo)(guo)業務(wu)。與此同時，我們通(tong)過(guo)組織技術培訓(xun)和(he)召開研(yan)討會和(he)參加各種展(zhan)會的形式(shi)不斷培育(yu)倍福中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。隨著以(yi)(yi) CX1xxx 嵌入式(shi)控制器(qi)、伺(si)服驅動(dong)(dong)器(qi)為(wei)代表(biao)的一(yi)系列新產(chan)品(pin)引(yin)入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，我們可以(yi)(yi)為(wei)客戶提供(gong)更完整的開放式(shi)自動(dong)(dong)化(hua)解決方(fang)案。

第二個階段是 2007-2018年(nian)。2007 年(nian)，倍福在(zai)上海(hai)成(cheng)(cheng)立獨(du)資公司，隨著中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)風(feng)(feng)電(dian)(dian)市場(chang)的(de)(de)興起(qi)，倍福中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)進(jin)入了一(yi)個快(kuai)速(su)發展時(shi)期。在(zai)德國(guo)(guo)總(zong)部專家團隊(dui)(dui)的(de)(de)支持(chi)下，我(wo)們在(zai)國(guo)(guo)內(nei)迅速(su)組建了風(feng)(feng)電(dian)(dian)技(ji)術應用和銷(xiao)售團隊(dui)(dui)，加速(su)項(xiang)目開發并(bing)提高本地化服(fu)務能力，逐(zhu)漸在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)風(feng)(feng)電(dian)(dian)行(xing)業控制領域占據一(yi)席之地。目前，嵌入式 PC 已成(cheng)(cheng)為國(guo)(guo)內(nei)兆瓦級風(feng)(feng)力發電(dian)(dian)機組的(de)(de)主流控制器，市場(chang)占有率超過 60%。伴隨著在(zai)風(feng)(feng)電(dian)(dian)市場(chang)取得成(cheng)(cheng)功，倍福中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)業務及銷(xiao)售和技(ji)術團隊(dui)(dui)也得到快(kuai)速(su)擴張(zhang)，從而使我(wo)們在(zai)一(yi)些(xie)重要行(xing)業，如光伏(fu)半導體、金屬(shu)加工(gong)、煙草機械、包裝等領域也取得了突破性(xing)進(jin)展。2014 年(nian)，EtherCAT 實(shi)時(shi)總(zong)線技(ji)術成(cheng)(cheng)為中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)家推薦性(xing)標準（GB/T 31230），基(ji)于 PC 和 EtherCAT 的(de)(de)控制技(ji)術被(bei)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)客戶所接受(shou)。

第三(san)個階(jie)段從 2019 年(nian)(nian)開始。2019 年(nian)(nian)，上海總部(bu)搬入全(quan)新的(de)辦公(gong)大(da)樓，總面積達(da)(da) 4000 平方米，為公(gong)司(si)日后(hou)的(de)更大(da)發展奠定了(le)堅實(shi)(shi)的(de)基礎。隨著倍(bei)福在(zai)(zai)中國的(de)不斷擴張，倍(bei)福中國公(gong)司(si)現在(zai)(zai)擁有員工(gong) 280 名，辦事(shi)處遍(bian)及國內(nei) 27 座大(da)中城市，年(nian)(nian)銷(xiao)售額(e)達(da)(da) 14 億元人民幣，產品和(he)解(jie)決方案廣(guang)泛應用于各(ge)行各(ge)業(ye)，確立了(le)在(zai)(zai)中國自動化市場(chang)上技術(shu)領先的(de)地(di)位。尤其是在(zai)(zai) 2020 年(nian)(nian)新冠(guan)肺炎(yan)疫情的(de)巨(ju)大(da)影(ying)響下，公(gong)司(si)銷(xiao)售收(shou)入仍然(ran)逆勢增(zeng)長 27%，為倍(bei)福全(quan)球(qiu)的(de)年(nian)(nian)度業(ye)績(ji)實(shi)(shi)現正增(zeng)長作出了(le)貢獻。

倍福中(zhong)國上海總部于 2019 年喬遷至市北(bei)智匯園區新辦公大樓(lou)。

中國市(shi)場營銷環境的(de)主要特征是什(shen)么？針對這些特征，基于 PC 的(de)控制技術有什(shen)么相應的(de)優(you)勢？

馬興凱：中(zhong)(zhong)國自動化(hua)市場(chang)是一(yi)個開(kai)(kai)放的(de)(de)、充滿競(jing)爭(zheng)的(de)(de)市場(chang)，客(ke)(ke)戶對控制(zhi)技(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)需(xu)求是多種多樣的(de)(de)。由于倍福基于PC的(de)(de)控制(zhi)技(ji)(ji)術(shu)(shu)具有良好(hao)的(de)(de)開(kai)(kai)放性和(he)(he)(he)擴(kuo)展性，并(bing)支持多種編程語言和(he)(he)(he)主流的(de)(de)工(gong)業(ye)通信協(xie)議(yi)，也能夠將計算機技(ji)(ji)術(shu)(shu)、互聯網(wang)技(ji)(ji)術(shu)(shu)和(he)(he)(he)自動化(hua)技(ji)(ji)術(shu)(shu)進行(xing)無(wu)縫整(zheng)(zheng)合(he)，可滿足不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)和(he)(he)(he)不(bu)同(tong)客(ke)(ke)戶的(de)(de)應(ying)(ying)用需(xu)求。同(tong)時，與(yu)歐美的(de)(de)設(she)備(bei)廠(chang)商相比，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)客(ke)(ke)戶更(geng)希望自動化(hua)設(she)備(bei)供應(ying)(ying)商可以(yi)提(ti)供完整(zheng)(zheng)的(de)(de)解決(jue)方案。在進入中(zhong)(zhong)國市場(chang)的(de)(de)初期(qi)，我們(men)敏(min)銳(rui)地抓住(zhu)了(le)這一(yi)需(xu)求，針對 OEM 設(she)備(bei)市場(chang)進行(xing)重點(dian)投入，并(bing)開(kai)(kai)發(fa)出(chu)了(le)一(yi)系列典(dian)型(xing)應(ying)(ying)用解決(jue)方案，也包括一(yi)些(xie)復雜的(de)(de)應(ying)(ying)用算法，很(hen)好(hao)的(de)(de)幫助客(ke)(ke)戶解決(jue)實(shi)(shi)(shi)際需(xu)求，同(tong)時也帶(dai)動了(le)倍福中(zhong)(zhong)國業(ye)務(wu)的(de)(de)快速增長(chang)。近年(nian)來(lai)，在智能制(zhi)造的(de)(de)大背景(jing)下(xia)，中(zhong)(zhong)國本土設(she)備(bei)制(zhi)造商的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)不(bu)斷提(ti)升，更(geng)加雄心(xin)壯志，他們(men)希望提(ti)升市場(chang)競(jing)爭(zheng)優勢和(he)(he)(he)國際競(jing)爭(zheng)力(li)(li)。基于 PC 的(de)(de)控制(zhi)技(ji)(ji)術(shu)(shu)具有強大的(de)(de)計算能力(li)(li)、便捷的(de)(de)通訊和(he)(he)(he)平臺互通性，為實(shi)(shi)(shi)現工(gong)業(ye) 4.0 和(he)(he)(he)智能制(zhi)造奠定了(le)堅(jian)實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)基礎，為中(zhong)(zhong)國客(ke)(ke)戶開(kai)(kai)發(fa)面向(xiang)未來(lai)的(de)(de)高端設(she)備(bei)提(ti)供了(le)無(wu)限可能。

倍(bei)福中國的用戶(hu)主要分布(bu)在(zai)哪些行業領域？有哪些相關解決方案(an)？

馬(ma)興凱(kai)：隨著(zhu)中國(guo)(guo)新能(neng)源領域產(chan)(chan)(chan)業持續升溫，倍(bei)(bei)福(fu)緊(jin)緊(jin)抓(zhua)住(zhu)市(shi)場機遇，公司在(zai)風(feng)電(dian)和(he)光(guang)伏(fu)行(xing)業的(de)(de)業務發(fa)展迅猛(meng)，市(shi)場占有率不斷提高。基于 PC 的(de)(de)控(kong)制(zhi)技術在(zai)風(feng)機主控(kong)、變(bian)槳(jiang)控(kong)制(zhi)及風(feng)場網(wang)絡監控(kong)方面(mian)得(de)(de)到(dao)了(le)廣(guang)泛應用(yong)；在(zai)光(guang)伏(fu)行(xing)業，倍(bei)(bei)福(fu)產(chan)(chan)(chan)品已經(jing)(jing)應用(yong)于從單晶(jing)(jing)爐(lu)、多(duo)(duo)晶(jing)(jing)爐(lu)到(dao)太陽能(neng)電(dian)池(chi)板(ban)的(de)(de)全行(xing)業產(chan)(chan)(chan)業鏈中。此外，倍(bei)(bei)福(fu)在(zai)鋰(li)電(dian)池(chi)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)制(zhi)造領域也取(qu)得(de)(de)了(le)很大進步(bu)，基于 PC 的(de)(de)張力控(kong)制(zhi)解決方案已應用(yong)于國(guo)(guo)內(nei)領先的(de)(de)鋰(li)電(dian)設備制(zhi)造產(chan)(chan)(chan)線(xian)上，XTS 磁(ci)懸浮輸送系統也在(zai)很多(duo)(duo)行(xing)業得(de)(de)到(dao)了(le)成功應用(yong)。近年來，國(guo)(guo)內(nei)半(ban)導(dao)體產(chan)(chan)(chan)業發(fa)展非常迅速，倍(bei)(bei)福(fu)愿與客戶攜手合作，共同(tong)成長，已經(jing)(jing)把很多(duo)(duo)創(chuang)新技術應用(yong)于半(ban)導(dao)體生(sheng)產(chan)(chan)(chan)中的(de)(de)光(guang)刻機、PVD、CMP、離子(zi)注入(ru)機、清洗設備等多(duo)(duo)款核心(xin)設備上。

倍福在(zai)傳統(tong)行(xing)業也保持了(le)穩定的(de)(de)增長，如金屬加(jia)工、包裝、汽車、煙草、3C 及電(dian)子(zi)制造等(deng)領(ling)域。在(zai)激(ji)光切割(ge)領(ling)域我們開發了(le)高智能(neng)化(hua)的(de)(de)激(ji)光落(luo)料線解決(jue)方(fang)案(an)；并(bing)基于(yu) PackML 和 TwinCAT HMI 開發了(le)包裝理料設備解決(jue)方(fang)案(an)；同時把(ba) XTS 系統(tong)成功的(de)(de)應用于(yu)新(xin)冠肺炎疫苗燈檢機(ji)設備中(zhong)等(deng)，倍福領(ling)先的(de)(de)技術(shu)解決(jue)方(fang)案(an)為傳統(tong)行(xing)業注入了(le)新(xin)的(de)(de)活力。

我(wo)們發現，中(zhong)國客戶接(jie)受和嘗試新(xin)的(de)解決(jue)方案的(de)意愿非常強烈。2020年(nian)，我(wo)們完成(cheng)了多(duo)個全球領先的(de)應(ying)用案例，包括：

• 倍福(fu)全球第一臺采用 TwinCAT/BSD 新型(xing)操作(zuo)系統的(de)風機(ji)在河南成功并網發電；

• 倍福全球第一個機(ji)器學習項目已在天津的客戶現(xian)場成(cheng)功實施，并有多條產線(xian)正在批量(liang)布署(shu)中；

• 倍(bei)福聯合華(hua)為、中國(guo)移動、昆船聯合發布《5G 智慧物(wu)流應用(yong)場景與解(jie)決(jue)方案(an)白皮書》, 攜手打造中國(guo)首個 5G 全(quan)場景智慧物(wu)流新裝備孵(fu)化基(ji)地。

您如何(he)評(ping)價(jia)公司目前(qian)的發展情況？對未來有(you)何(he)展望？

馬(ma)興凱：2021 新(xin)(xin)年伊(yi)始，我(wo)們(men)(men)(men)就迎(ying)來了(le)“開門紅”，一季度(du)激增的(de)(de)(de)(de)(de)訂單讓我(wo)們(men)(men)(men)有信心大(da)膽預(yu)測：2021 年倍福中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售額將(jiang)會保持二位(wei)數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)。為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地貼近市(shi)場(chang)，服務客(ke)戶，未(wei)來我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)繼續(xu)(xu)擴大(da)銷售網絡，在國(guo)內增設新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售和技(ji)術(shu)辦事處，從而覆(fu)蓋更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)區域。我(wo)們(men)(men)(men)也計(ji)劃繼續(xu)(xu)擴大(da)公(gong)司在上海的(de)(de)(de)(de)(de)倉庫(ku)存儲面積，為(wei)客(ke)戶提供持續(xu)(xu)穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)供貨保障(zhang)。此(ci)外(wai)，公(gong)司穩(wen)健發展的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)離不開優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)，2021年我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)對外(wai)擴大(da)招聘規(gui)模，對內積極(ji)挖掘(jue)和培養(yang)人(ren)才(cai)，做好(hao)持續(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)儲備(bei)工(gong)作(zuo)。未(wei)來，中(zhong)(zhong)國(guo)經濟將(jiang)保持穩(wen)中(zhong)(zhong)向(xiang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)態勢，中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)潛力無(wu)限。我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)順應中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)政策導向(xiang)，緊抓數(shu)(shu)字化轉型的(de)(de)(de)(de)(de)契機，充分發揮 PC 控制技(ji)術(shu)在數(shu)(shu)字化、智能(neng)化升級行動中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，在將(jiang)至已(yi)至的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye) 5G、機器學(xue)習、人(ren)工(gong)智能(neng)、工(gong)業(ye)大(da)數(shu)(shu)據(ju)分析和云(yun)服務等(deng)應用領(ling)域，持續(xu)(xu)為(wei)客(ke)戶創造價值。

倍福（中國(guo)）自動化有(you)限公(gong)司執(zhi)行董事、倍福中國(guo)創始人梁力(li)強一手(shou)創立并成就了倍福目前全(quan)球規模最(zui)(zui)大、銷售額(e)增長率(lv)最(zui)(zui)快的子公(gong)司

倍福中國在成立二十周年之際順利完成領導班子新老交替

倍(bei)(bei)(bei)(bei)福(fu)(fu)(fu)(fu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)在(zai)過(guo)去 20 年(nian)的發展(zhan)中(zhong)(zhong)(zhong)取得了(le)輝煌成(cheng)就(jiu)，作為(wei)前(qian)任(ren)總經(jing)理(li)，梁(liang)力(li)(li)強(qiang)(qiang)先生居功至偉。他(ta)從 1997 年(nian)在(zai)北(bei)京(jing)科諾(nuo)科電子有限公司(si)時(shi)就(jiu)與倍(bei)(bei)(bei)(bei)福(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)(he)作， 在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)積(ji)極推廣(guang)銷售倍(bei)(bei)(bei)(bei)福(fu)(fu)(fu)(fu)產品(pin)，并于(yu) 2001 年(nian)在(zai)北(bei)京(jing)設立(li)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)第一(yi)個代表處。作為(wei)倍(bei)(bei)(bei)(bei)福(fu)(fu)(fu)(fu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)"第一(yi)人"，他(ta)一(yi)手(shou)創立(li)并成(cheng)就(jiu)了(le)倍(bei)(bei)(bei)(bei)福(fu)(fu)(fu)(fu)目前(qian)全(quan)球(qiu)規模(mo)最大(da)、銷售額增長率(lv)最快高(gao)的子公司(si)。2021 年(nian) 1 月，時(shi)值公司(si)成(cheng)立(li)二十周年(nian)之(zhi)際，他(ta)將(jiang)接(jie)力(li)(li)棒交給了(le)下(xia)一(yi)任(ren)接(jie)班人，由馬興凱接(jie)任(ren)總經(jing)理(li)一(yi)職。為(wei)了(le)公司(si)領導層實現平穩過(guo)渡，梁(liang)立(li)強(qiang)(qiang)先生將(jiang)在(zai)最初一(yi)段時(shi)間里繼續擔任(ren)倍(bei)(bei)(bei)(bei)福(fu)(fu)(fu)(fu)（中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)）自(zi)動(dong)化有限公司(si)執行董事一(yi)職，支持(chi)馬興凱的工作。 梁(liang)力(li)(li)強(qiang)(qiang)：“當時(shi)我提(ti)出‘倍(bei)(bei)(bei)(bei)福(fu)(fu)(fu)(fu)’這個名(ming)字(zi)，其來(lai)由是(shi)取 Beckhoff 的首字(zi)母(mu)“B”和末字(zi)母(mu)“F”的發音，寓(yu)意 Double Happiness。”他(ta)繼續說道：“我們(men)要(yao)把控制技(ji)術和信(xin)息技(ji)術、通(tong)信(xin)技(ji)術、工業(ye)(ye)互聯網技(ji)術融合(he)(he)在(zai)一(yi)起，實現機器設備對傳統體力(li)(li)勞(lao)動(dong)者的替代，軟件和數據集成(cheng)對腦力(li)(li)勞(lao)動(dong)者的替代，這將(jiang)是(shi)未來(lai)智能制造發展(zhan)的方向，也是(shi)我們(men)自(zi)動(dong)化行業(ye)(ye)的使命和機會所在(zai)。”